Temat wspólnych zakupów niepokoi wiele osób. To całkiem naturalne, że ludzie chcą kupować towary za mniejsze pieniądze, po cenach hurtowych. A jeśli do tego musisz zjednoczyć się w grupie, to nie jest to problem. Czym więc są zakupy online? A jakie to może być korzystne? Aby zrozumieć, jak działają dostawcy usług, musisz znać odpowiednią terminologię.
Niektóre terminy
Na większości stron JV organizatorzy określają te same warunki (lub jak najbardziej podobne). Wszyscy uczestnicy używają tych samych terminów. Ale dla osoby, która jako pierwsza zagłębiła się w temat wspólnych zakupów, czasami jest to trudne do rozgryzienia.
Tak więc podstawowe pojęcia i terminy używane w witrynach wspólnych zakupów:
- Wspólne kupowanie (SP) to proces kupowania towarów po cenach hurtowych od producentów i hurtowników. Ze względu na duże ilości koszt produkcjibędzie znacznie poniżej rynku.
- Organizator - osoba, która tworzy stronę JV, określa kategorię towarów, na które zbierze nabywców, znajduje dostawców i sama zarządza procesem zakupowym. Oznacza to, że organizator jest pośrednikiem między hurtownikami a wszystkimi innymi kupującymi.
- Marka (dostawca) - znak towarowy, firma lub dostawca, którego produkty są identyfikowane przez określone cechy innych produktów tej samej kategorii.
- Opłata organizacyjna - procent produktu lub stała kwota, którą organizator pobiera od każdego kupującego za wysyłkę, przechowywanie, rozmowy telefoniczne z hurtownią itp.
- Uczestnik zamówień - osoba, która bierze udział we wspólnym przedsięwzięciu. Każdy uczestnik wspólnego przedsięwzięcia musi zapoznać się z zasadami swojego postępowania i ściśle ich przestrzegać.
- Cena minimalna - ustalona minimalna kwota, za którą dostawca wypuszcza towar po cenie hurtowej.
- Rozmiar - buty lub ubrania z tego samego artykułu, ale w różnych rozmiarach. Hurtownicy często sprzedają towary w atrakcyjnej cenie tylko w rzędach.
- Punkt wydania - miejsce przekazania towaru.
- Załącznik - umorzone towary, których klienci odmówili, a teraz są oferowane innym uczestnikom wspólnego przedsięwzięcia.
- STOP - termin, który mówi, że zebrano minimalną pensję lub zakres rozmiarów i możesz zacząć płacić. Słowo „STOP” oznacza, że nie można już zrezygnować z zakupu, w przeciwnym razie istnieje ryzyko zawiedzenia innych uczestników.
Jak to działa
Co to jest „organizator jointazakupy”, teraz sobie wyobrażasz. W rzeczywistości jest to osoba, która organizuje zakup w dowolnym dostępnym miejscu i odpowiada za zbieranie pieniędzy i zamawianie towarów. W rzeczywistości to on odnosi największe korzyści. Przecież nikt tak naprawdę nie wie, dokąd trafiają te 25-30% – na wydatki czy na opłacenie usług czasu organizatora.
Co to są wspólne zakupy – JV? Wszystkie etapy pracy organizatora z uczestnikami wyglądają tak:
- Otwarcie zakupu na stronie, pełna informacja o czasie, cenach, warunkach itp.
- Uczestnicy wybierają produkty i informują o tym organizatora. Prowadzi rejestr wszystkiego, co zamówiono.
- Zaraz po zebraniu płacy minimalnej lub zakresu rozmiarów organizator nakazuje „STOP”, a każdy klient po raz kolejny powiela informacje o produkcie, cenach i warunkach.
- Uczestnicy JV potwierdzają poprawność zamówienia i chęć zapłaty.
- Organizator składa wstępne zamówienie u dostawcy i oferuje uczestnikom alternatywne opcje, jeśli coś nie jest dostępne.
- Organizator ogłasza termin odbioru pieniędzy i metody przelewu.
- Organizator składa zamówienie. Czekając, mówi uczestnikom, gdzie są ich towary (sortowanie, transport, na stanie itp.).
- Po dotarciu towaru organizator poinformuje Cię, gdzie i kiedy możesz go odebrać. W takim przypadku, jeśli jest to wymagane, dokonywane jest ostateczne rozliczenie.
Często uczestnicy JV widzą jedną cenę w katalogu, ale w rzeczywistości muszą zapłacić więcej. Nazywa się to komitetem organizacyjnym. Jaka jest opłata organizacyjna we wspólnych zakupach? Są to koszty poniesione przez organizatora podczas realizacji i dostawy zamówienia. Może to obejmować opłatę za usługi firmy transportowej, rozmowy telefoniczne, benzynę, jeśli trzeba odebrać paczki z magazynu itp. Nie jest tajemnicą, że organizatorzy biorą dla siebie pewien procent - jako rekompensatę za poświęcony czas.
Placy zabaw
Co to są zakupy w trybie współpracy? Dla organizatora to sposób na zarabianie pieniędzy. Dla uczestnika joint venture jest to dobra opcja zakupu niezbędnych towarów po cenach hurtowych. Jeśli wszystkie strony procesu, w tym dostawca i firma transportowa, działają w dobrej wierze, wszyscy odniosą korzyści.
Istnieje kilka platform, na których organizator i uczestnicy JV mogą wchodzić w interakcje:
- Wyspecjalizowane witryny JV.
- Grupy w sieciach społecznościowych.
- Oddzielna witryna.
W ostatnim czasie nasiliła się konkurencja w dziedzinie wspólnych przedsięwzięć. W rzeczywistości w ten sposób możesz rozpocząć własną działalność przy minimalnej inwestycji. Ale ze względu na konkurencję bardzo trudno jest promować własne wspólne przedsięwzięcie, nawet jeśli oferuje się korzystne warunki. Jak pokazała praktyka, zamówienia zaczynają się formować w grupach JV w sieciach społecznościowych, w których jest co najmniej 5000 subskrybentów.
Ponadto kupujący preferują dobrze zaprojektowane strony internetowe z dużym wyborem, wygodnie zaprojektowanymi produktami i przejrzystą logistyką.
Warunki SP
Aby zrozumieć, czym są wspólne zakupy w Internecie, musisz szczegółowo zapoznać się z warunkami wspólnego przedsięwzięcia. Zwykle na odpowiednich stronach możesz przeczytaćinformację tego rodzaju: „Organizator nie jest sprzedawcą. Towar zamawiamy razem z Państwem w ten sam sposób, dlatego wszelkie roszczenia dotyczące jakości towaru oraz ryzyko związane z tym, że przesyłka nie dociera do wszystkich uczestników w takim samym stopniu.”
W rzeczywistości oznacza to, że w przypadku małżeństwa organizator może odmówić działania jako pośrednik między klientem a sprzedającymi. I będzie musiał samodzielnie zwrócić towary o nieodpowiedniej jakości. Chociaż większość sumiennych organizatorów zajmuje się tymi problemami.
Chociaż ponowne sortowanie (ten sam artykuł, ale inny kolor) nie może zostać odrzucone. Jak również nie można odmówić przyjęcia towaru na dowolnym etapie zakupu, nawet przed zapłaceniem pieniędzy, w przeciwnym razie istnieje ryzyko wpisania na czarną listę. I słusznie, bo taki klient sprowadza resztę uczestników.
Należy zauważyć, że w niektórych przypadkach organizatorzy są przebiegli. Aby to zrozumieć, trzeba raz jeszcze pamiętać, jaka jest opłata organizacyjna przy wspólnych zakupach. Niemal wszystkie strony wspólnego przedsięwzięcia wskazują, że są to środki na zrekompensowanie wydatków organizatora. Informacja niejako służy jako potwierdzenie, że organizator zakupu nie jest prywatnym przedsiębiorcą i nie ma dochodów z tej działalności. To rodzaj wymówki dla urzędu skarbowego.
Jednak dla nikogo nie jest tajemnicą, czym są wspólne zakupy. I każdy wie, jak na nich zarabiać. Kiedy dana osoba jest organizatorem, inni uczestnicy nie mogą kontrolować, jak, ile i gdzie wydaje pieniądze. A jaki procent zatrzymuje? Ponadto,wielu organizatorów JV staje się indywidualnymi przedsiębiorcami i płaci podatki w dobrej wierze. Oznacza to, że uczestnicy są wprowadzani w błąd i nie mają do czynienia ze stroną do wspólnych zakupów, ale ze sklepem internetowym, być może w nieco bardziej przystępnych cenach. Ale jednocześnie warunki zakupu towarów na takim zasobie pozostają bardzo surowe, to znaczy brak zwrotów i brak opóźnień w płatnościach.
Jeśli zamówienie czegoś nie zadowoliło, istnieje katalog "załącznik". Czym jest „załącznik” we wspólnych zakupach? Są to rzeczy, które zostały wykupione, ale nie odebrane lub nie pasowały do klienta kolorem, rozmiarem, stylem itp. Takie towary są umieszczane w osobnym katalogu i sprzedawane albo po cenie zakupu, albo - z zgoda właściciela - w jeszcze niższej cenie. Jak tylko przedmiot zostanie kupiony, organizator zwraca pieniądze właścicielowi.
Wybór produktu
Kategorię towarów i dostawców wybiera organizator. Jak pokazała praktyka, zamówienia najszybciej formowane są w działach „obuwie” i „ubrania”. Jeśli wybierzesz jakąś wysoce specjalistyczną kategorię, musisz zrekrutować wielokrotnie więcej uczestników, aby utworzyć zamówienie. Działa to tak: ubrania zamawia np. co 200 uczestnik, a narty lub łyżwy co 1000, i to tylko w sezonie. Jednak konkurentów w wąskiej specjalizacji może być mniej.
Płatność
Co to są zakupy w trybie współpracy? Wtedy organizator zbiera pieniądze od wszystkich uczestników wspólnego przedsięwzięcia i składa zamówienie u hurtownika. Większość firm dostawców woli zapłacić z góry lub wpłacić 50% całkowitej kwoty. Czyli organizator zawsze zbiera pieniądze z góry, bo nie chce lub nie jest w stanie zainwestować własnych.
Ponadto organizatorzy często pobierają całość 100% wpłaty przed złożeniem zamówienia, nawet jeśli dostawcy zgadzają się zapłacić fakturę przy odbiorze. Odbywa się to w celach ubezpieczeniowych, aby w przypadku odmowy uczestników nie pozostawiono ich z rzeczami nieodkupionymi lub wykupionymi, ale nie dołączonymi.
Gdzie odebrać zamówienie
Miejsce wydania towaru określa umowa. Przy niewielkich wolumenach transfer może odbywać się z ręki do ręki, czyli podczas osobistego spotkania organizatora z uczestnikiem. Czasami organizatorzy wspólnego przedsięwzięcia dostarczają rzeczy, zwłaszcza duże, na adresy i pobierają za to odpowiednią opłatę. Ale przy dużych ilościach staje się to bardzo niewygodne. Dlatego wielu liderów wspólnego przedsięwzięcia zwraca się o pomoc do Centralnej Hali Wystawienniczej.
Co to jest CEH we wspólnych zakupach? To centrum wydawania zamówień - scentralizowany magazyn, do którego organizatorzy wysyłają paczki, a klienci je odbierają.
Usługi CEH są płatne. Z reguły jest to 15-20 rubli. tygodniowo za małą paczkę
Ryzyko dla kupującego
Co to są zakupy w trybie współpracy? To jest ryzyko dla uczestnika:
- Daj pieniądze oszustowi za pomocą atrakcyjnej strony w mediach społecznościowych.
- Odbierz przedmiot o nieodpowiedniej jakości.
- Zdobądź produkt w innym kolorze bez możliwości odmowy.
- Zamówiony przedmiot nie pasuje do koloru i stylu.
W rzeczywistości uczestnik JV ryzykuje kwotą zamówienia.
Ryzyko dla organizatora
Dla organizatora ryzyko jest znacznie wyższe. Oto lista strat materialnych, które możesz napotkać, rozpoczynając JV:
- Koszt stworzenia Twojej strony.
- Promocja strony.
- Zakup towarów ze środków własnych w celu zakończenia płacy minimalnej lub zakresu rozmiarów.
- Utrata przesyłki przez firmę transportową.
- Odrzucenie, zmiana oceny, zwroty od klientów.
Pomimo tego, że organizatorzy ubezpieczają się i zastrzegają, że towar nie może zostać zwrócony, niektórym klientom udaje się nalegać we własnym zakresie. Niematerialne, ale znaczące koszty obejmują czas poświęcony na debugowanie procesu i organizację każdego wspólnego zakupu.
Korzyść dla klienta
Co to są zakupy w trybie współpracy? Jest to bezpośrednia korzyść dla kupującego. Może kupić towar o 10-30% taniej niż w sklepie. Niektórzy zamawiają w ten sposób ubrania, buty i inne rzeczy z zagranicy. I to są rzeczy, które sprzedaje się w naszym kraju z narzutem 200-300%.
Korzyść dla organizatora
Dla organizatora korzyść jest jeszcze bardziej znacząca. Rzecz w tym, że może otrzymywać pieniądze z kilku źródeł jednocześnie:
- Prowizja od uczestników JV. Zwykle jest to 5-7% kwoty, z wydatkami 15-30%.
- Usługi rabatowe. Jeśli zamówienia przechodzą przez te witryny, część środków jest zwracana kupującemu.
- Zwrot pieniędzy z banku (cashback) przy dokonywaniu zakupów kartą. Może zwrócić 0,5-2%. Ale z reguły są to oferty aukcyjne mające na celu zwiększenie lojalności klientów z ograniczonymkropka.
- Programy bonusowe od dostawców. Oprócz ceny hurtowej stały klient lub partner firmy może otrzymać rabat w wysokości 5-15%. Wszystko mieści się również w kieszeni organizatora.
Aby wspólne przedsięwzięcie było korzystne dla wszystkich uczestników procesu. Ale ta działalność ma swoje własne ryzyko i należy je również wziąć pod uwagę.
